第13節(jié) 所謂生意經(jīng)(1/4)

????四個(gè)人找了一家小飯館，先要了四升啤酒，啤酒都是盛在大開(kāi)口的塑料杯中，一杯就是一升，冒著潔白豐滿的酒花，在這烈日炎炎的氣候里，帶起一陣水霧，上桌沒(méi)有多久，杯體上就積滿了水珠。

????要了幾個(gè)白糖拌西紅柿、拍黃瓜之類的涼菜，又點(diǎn)了炸蝦段、溜魚片等熱菜——當(dāng)時(shí)的物價(jià)很低，也反應(yīng)在這種同學(xué)、朋友的聚餐上，一個(gè)小型的，只有幾個(gè)人參加的聚會(huì)，有兩三塊錢就差不多可以吃得舒舒服服了！

????幾小先美美的灌了一通啤酒，讓身上的熱汗消退一些，這才開(kāi)始說(shuō)話，“……小小……？”

????“我知道你們想問(wèn)嘛，我一點(diǎn)一點(diǎn)給你們解釋?！北R利完全沒(méi)有了剛才在濱江道上的談笑風(fēng)聲，語(yǔ)氣反而有些沉重似的，“有句話說(shuō)在前面，咱們哥幾個(gè)的關(guān)系，我也不用說(shuō)什么感謝的話，反正你們記住，以后有我盧利的，就有你們的?！?br>
????“誰(shuí)問(wèn)你了？你倒想沒(méi)有我們的？”胥云劍笑著啐罵，“說(shuō)真格的?！?br>
????“好吧，說(shuō)真格的，今天的生意情況，是我沒(méi)想到的，我是指沒(méi)想到的那么好！三兩個(gè)小時(shí)，就賣出去三件，平均一小時(shí)一件吧？這還是剛開(kāi)始，以后呢？我回來(lái)的道上估計(jì)了一下，最多一個(gè)星期，這些東西就沒(méi)了。到時(shí)候我再去羊城，接著上貨！”

????“有這么快嗎？”

????“差不多吧，可能還得更長(zhǎng)一點(diǎn)。接受新鮮的東西，有一個(gè)過(guò)程。說(shuō)真的，情況比我想象得好，這一方面是因?yàn)闁|西新鮮，另外也因?yàn)閮r(jià)錢不貴，我在回來(lái)的火車上本來(lái)還在想，連衣裙賣到50的，后來(lái)一琢磨不行，這個(gè)價(jià)錢，立馬就把人嚇跑了！東西再好也不行！”

????曹迅立刻接口：“對(duì)，要是我的話，聽(tīng)見(jiàn)這樣的價(jià)錢，理都不理，掉頭就走——好家伙，嘛玩意賣這么貴？一個(gè)多月的工資了，就買件衣服穿？”

????盧利含笑點(diǎn)頭，“大約就是這樣了，我原來(lái)的設(shè)計(jì)是一個(gè)禮拜——我就站在街上，連著白呼一個(gè)禮拜，能賣出去一件，我就可以有信心再接著干下去。而現(xiàn)在，你們也看見(jiàn)了？”他說(shuō)，“至于你們說(shuō)，為什么不肯趕緊賣，見(jiàn)利兒就走的話，這樣的事情可不能做——做生意第一重要的是什么你們知道嗎？”

????“……我告訴你們，就是誠(chéng)信。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是得說(shuō)話算話！我今天降價(jià)賣了，明天再喊同樣的話，這濱江道上那么多人，你知道有誰(shuí)是昨天來(lái)過(guò)、且聽(tīng)我說(shuō)過(guò)話的？到時(shí)候在人群里問(wèn)我一句，‘你昨天可不是這么干的，不是后面的人都賣18了嗎？’你們說(shuō)，我怎么回答？干這種事，首先重要的就是話茬兒得跟上，別人一句把你問(wèn)住了，好像沒(méi)什么，在旁的人看來(lái)，這個(gè)賣東西的沒(méi)嘛勁，那就危險(xiǎn)了。”

????“和有勁沒(méi)勁有什么關(guān)系？不就是賣東西嗎？”梁昕這樣問(wèn)道。

????“當(dāng)然有關(guān)系，我這么和你解釋吧，你現(xiàn)在就把我當(dāng)成一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人，有一天你從濱江道過(guò)，哎？看見(jiàn)我在擺攤，看熱鬧的心情之下，也跟著往里擠，聽(tīng)我說(shuō)相聲似的在那白呼，就是你不買，也覺(jué)得好玩，是不是？但如果我和sb似的，讓人家問(wèn)得張口結(jié)舌，你就會(huì)覺(jué)得沒(méi)意思，再加上太陽(yáng)那么熱，也就懶得多看——人同此心，心同此理，你也覺(jué)得沒(méi)勁，我也覺(jué)得沒(méi)意思，人都哄哄散了，我還做誰(shuí)的生意？”

????“今天不也是一樣？那么多人圍著，最后不都不買嗎？還是人散了以后，才有兩個(gè)女的過(guò)來(lái)買的?！?br>
????“話是這么說(shuō)沒(méi)錯(cuò)，但你們一定一定要記住，所有一切的商業(yè)行為，都是做‘人’的！勸業(yè)場(chǎng)和百貨大樓為什么這么熱鬧？就是往來(lái)的人多！我這里也是一樣，先把人攏住了，這其中自然就有潛在的買主。等到我上第二批貨、第三批貨，甚至更多的貨上來(lái)的時(shí)候，這些人對(duì)于我的存在已經(jīng)司空見(jiàn)慣，也就不以為奇，那我的生意就該有起色了?！?br>
????“見(jiàn)慣了，也就不會(huì)當(dāng)新鮮事，也就不過(guò)來(lái)看了，怎么還更好了？不應(yīng)該是更壞了嗎？”